Je kunt netwerken wat je wilt, maar het is je persoonlijkheid die ertoe doet

In een online, verbonden wereld waarin we met ons allen geobsedeerd zijn door het bouwen van zich constant uitbreidende sociale netwerken, laat onderzoek van de Cambridge Judge Business School zien dat we wat dit betreft misschien even een pas op de plaats moeten zetten. Onderzoek door promovendus Blaine Landis heeft uitgewezen dat wie je is belangrijker is dan wie je kent.

Persoonlijkheid overtroeft netwerken
Landis analyseerde meer dan zeventig onafhankelijke onderzoeksrapporten voordat hij tot de conclusie kwam dat persoonlijkheid een sterkere voorspeller is van prestatie en carrièresucces dan het hebben van een groot en invloedrijk sociaal netwerk. Hoewel het hebben van goede contacten – echt of virtueel – erg belangrijk is voor succes, is het nog steeds je persoonlijkheid die bepaalt hoever je zult komen, zegt Landis: ‘Je dagelijkse gedragspatronen en je algehele persoonlijkheid spelen nog steeds een belangrijke rol in het vormgeven van je prestaties in elke baan die je hebt en voor de duur van je carrière. Wanneer je de aloude vraag stelt wat belangrijker is – wie je bent of wie je kent – versterkt dit onderzoek het gezichtspunt dat onze handelingen en gedrag enorm belangrijk zijn in een wereld waarin het belang van “verbonden zijn” vaak wordt gezien als de meest effectieve manier om een carrière op te bouwen.’

Persoonlijkheid maakt netwerken sterker
Persoonlijkheid blijkt niet alleen van belang buiten netwerken, maar ook erbinnen. Landis zag dat wat iemand uit netwerken haalt, afhangt van iemands persoonlijkheid. Die voorspelt tot welke informele netwerken we zullen behoren en welke rol we daarbinnen zullen spelen. Hij is daarbij tot de vaststelling gekomen dat extraverte en consciëntieuze mensen, die sociale situaties kunnen inschatten en in staat zijn hun gedrag aan de omstandigheden en de specifieke netwerken aan te passen, het meest efficiënt gebruikmaken van hun connecties. Minder extraverte persoonlijkheden zijn minder flexibel in hun aanpak en halen volgens hem minder resultaten uit hun netwerken.

Emoties
Landis vond ook dat onze emoties ons zicht op onze rivalen kunnen overschaduwen, en dat we hen als sterker zien dan ze in feite zijn. Sterke emoties kunnen ertoe leiden dat we denken dat onze rivalen een centralere positie innemen in een organisatie en een sterker netwerk hebben dan ons eigen netwerk. Landis hoopt dat zijn bevindingen organisaties aanzetten om rekening te houden met persoonlijkheidspsychologie en sociale netwerken wanneer ze het gedrag van hun medewerkers proberen te begrijpen en te beïnvloeden.

Bron: persbericht UCJBS